資産構築型ネット集客コンサルタントの加藤です。皆さんの売上をどんどん楽に上げるための方法をユーチューブの動画でお伝えしております。
今回は私が昨年一ヶ月足らずで、浅草のレンタル着物ショップの売上を10倍以上にした方法を基に、今回、鎌倉のレンタル着物のコンサルタントを募集するにあたって、どうやったら売上を倍増出来るかと言うプランをどう考えたかについてお伝えしていこうと思います。
売上倍増を成功させる要因とは？
実際鎌倉のレンタル着物ショップで売上を倍増させる事が出来るのか。恐らく簡単に出来ると思っています。その要因としては、浅草と鎌倉はどちらも有名な観光地ではありますが、あとはそこでレンタル着物が流行ってるかどうか。また両観光地を比べると、やはり鎌倉の方がやはり浅草に比べると見劣りする部分はあるかもしれませんが、その分ライバルは少ないので、比較的そこを相対的に見ると倍増させることは出来ると思っています。
自社の強みと現状を把握する事から始める
まず何をしなければいけないかですが、一番は鎌倉のレンタルショップさんが、何に力を入れると良いかを考える事です。そこにはいろいろ要素あります。立地が良い店舗なのかどうか。お客様に喜ばれる他社と比較しての強みがあるかですね。あとはサイト、自社のサイトの状況を見て下さい。自社のサイトにどのぐらいアクセスがあってどのくらいネットから予約があるか。これらがしっかり分かっていれば、いろいろな施策を打つ事ができます。
条件を整理すれば施策の方向性が見えてくる！
例えば立地が良ければ、その立地を活かしてそこに合わせて売上を上げる方法はどんどん出て来ると思います。また浅草と同じように鎌倉も観光地でアクセスが多く検索が多く、その検索でアクセスが入るため、結果が出やすいと言う好条件が揃っている。またそれでいてライバルが正直そこまで強く無い場合が多く見受けられるという点です。
例えばそこが観光地では無く、誰も知らないような片田舎だったら、検索自体が少ないので、なかなか難しいですが、アクセス数が多い検索数が多い観光地です。ですから非常に成果出しやすいと思います。
サイトの力を強くするとは？
これらの条件から考えられる施策として、まずネットを上手く利用することです。ネットに強くなければいけないので、最終的にはこのサイトの力を強くするってことが重要になります。
サイトとは何かと言うと、一つはアクセスを集める力。そしてあとは営業力です。ここでのの営業力とは、一つの記事で何人のお客様に予約してもらえるかと言う事にほかなりません。サイト後からを強くするとは、アクセスを集める力をつけ、営業力を高めるサイトを構築すること。
例えば一人のお客さんが来たら必ず予約していく。これは凄い営業力がありますね。例えば逆に10人来たら1人受注出来る。まぁボチボチ良い営業になると思います。例えば100人来て1人成約。ん～困りますよね。そう言ったところです。
どの業種にも共通する改良すべき問題点とは？
営業力を強くするためには、HPの力を強くすることが非常に重要になります。この強くする方法またアクセスを集める方法、そして営業力を高める方法。これらを理解出来ていない方が非常に多いのです。ですからHPを作ってもなかなか効果が出ないわけです。
大体のお店がHPを制作会社に依頼して作ります。なかなかデザイン的には気に入っているけど、実際営業力無かったりします。またご自身で作って気に入っているけれど、実際それはお客さんにとって魅力的じゃ無かったりとかするケースもあります。結果アクセスが集まらない事につながっていくわけです。これはどの業種にも言えることです。
アクセスの数を増やすことは、努力や勉強が必要なのでなかなか時間かかってしまいますが、営業力に関しては直ぐ反映出来る部分もありますので、しっかりやって頂きたいと思います
正直なところ、浅草のレンタル着物でコンサルティングをやらせて頂いて、大体もう半月ぐらいでもうお問合わせが一日10件、予約人数が20人とか15人とか入るようになったそうですが、これについては本当にシンプルな事をしただけなんです。
ですから鎌倉でレンタルショップをされている方も、必ず成果を出せると思いますので、何に力を入れれば良いかを考えてサイトの力を強くする。この営業力とアクセス力を高める。ここをしっかりやって頂ければ良いと思います。
そして私も浅草のレンタル着物のコンサルで培った経験を基に、鎌倉のレンタル着物のコンサルティングで是非お力になれればと思いますので、この動画を見て気になって頂いた方がいらっしゃいましたら、是非お気軽にご連絡頂ければと思います。
私のユーチューブの説明欄にホームページのURL載せております。
そちらからお問い合わせ頂ければと思いますので、是非よろしくお願いいたします。
