プロダクトローンチっていう商品を販売する方法をあなたはご存知ですか？
私はこの手法を使ったプロモーションに深く関わってきていろいろな案件の動画制作を行ってきました。
２億円を初めて売り上げたときは非常に感動しましたがその後１０億円、２０億円と売り上げることが出来るようになり、プロダクトローンチの販売力の強さに驚いております。
本日はここまで大きくプロダクトローンチを行わなくても確実に成果を出せるように売れる仕組みを構築していく方法をご案内します。
プロダクトローンチとは？
プロダクトローンチとは商品に興味を持ってもらう方を絞り込んで絞り込んで、商品の販売当日までに商品を買いたいと気持ちを奮い立たせて、販売当日に商品を買うために長蛇の列をつくるようなプロモーション方法です。
皆さんが知っているところだとアップルさんがiPhoneの販売をする際などがイメージがつきやすいと思います。
iPhone7の商品発表は皆さん心待ちにしていますね？商品発表がいつなんだって、ところから始まり、当日を迎えて新しいオッと驚く機能に商品が欲しくなります。そして、販売日は商品発表の数日後になるわけです。
その間にマスコミやネットのニュース情報などで新しいiPhoneについて情報が流れます。そして、より購買意欲が高くなり、商品の販売当日には銀座のアップルショップの前には長蛇の列が出来るというわけです。
決して初めから商品を売り込んでいるわけではなく、ユーザーへのメリット、ベネフィットを伝えることでお客側が商品が欲しくなるというように仕向けるようなイメージになります。
プロダクトローンチという手法は実際のビジネスで活用できるのか？
プロダクトローンチと聞くと情報商材などの販売手法に思われがちですが、リアルのビジネスでも活用可能です。販売する手法はそのままで販売する商品を変えていくということになります。
ただ、すべてのビジネスに応用が効くかというと多少形を変えたり、販売する商品の形態を工夫する必要があるとは思っています。でも、一度プロダクトローンチの仕組みを構築してしまえば全自動で集客して、商品が販売される仕組みが構築されるようになります。
これは本当に凄いことです。全自動で商品が売れたら凄くないですか？
それが、プロダクトローンチやステップメールの凄さなんです。
プロダクトローンチの具体的な流れ
プロダクトローンチは実際どのようなプロモーションを行うのか？
今までは商品を販売する際に縦長のセールスレターというものを利用して、ユーザーの販売意欲を掻き立てて商品を販売していましたがそれを
動画を活用して分割して配信をして、興味のある方のみに動画を見てもらうようにしてどんどんファンにしていって商品を最終的には販売する方法になります。
１、メールアドレスを獲得する
広告やアフィリエイターもしくは純粋のSEOでメールアドレスを獲得するためのランディングページに誘導をします。
そこで登録するメリットなどを伝えて、メールアドレスを登録してもらいます。
２、動画１を配信する
動画１というのはセールスレターを４分割したうちの１部分の内容を伝えていきます。
その商品の魅力やベネフィットなどをユーザーに伝えると良いでしょう。
期待感、わくわく感が持てるような内容にしていくのがいいでしょう！
３、メールで動画の内容を補足したり、より興味を持たせる
動画は全部で４，５話ありますが立て続けに送っていいというものではありません。
興味付けをよりするために、また動画を全てのユーザーがすぐに見れるわけではありませんので、ある程度期間をおいて動画２を配信してく流れになります。
４、動画２、３、４とメールを間に挟みながら配信をしていく
動画１を配信して、メールを何通かお送りしたら、動画２を配信します。そして、間にメールを挟みながら、動画３、動画４も配信をしていきます。
動画を見るユーザーの立場になって動画のシナリオを制作することが大切です。
どういった情報を配信していくとよりお客様が商品、サービスに興味を持つか？信頼をもってもらえるか？
また、買わない理由とつぶしていくというのも非常に有効です。
買わない理由がなくなれば商品を購入することになります。
この当たりは何本もプロダクトローンチをやっていくうえでシナリオの構成の仕方が分かってきます。
４話目で初めて商品の販売、売り込みをします。４話でその後商品販売になるケースもありますし、５話目で再度クロージングをするような構成の場合もございます。
プロダクトローンチをどうやってリアルビジネスで活用するのか？
プロダクトローンチをリアルの店舗でどうやって活用するか？これはちょっと考えを巡らせないとなかなかネット上で販売をする商品は難しいと思います。
例えば、美容室が販売しているものはカットの技術やパーマの技術などを元にその対価でお金を頂いたり、商品を販売して利益を得たりしています。直接お客様と会って施術などをしないといけない商品やサービスには向いていない部分はありますが、物販であれば大丈夫でしょう！
お店で一番おすすめのシャンプーを販売したりすることは可能です。
プロダクトローンチで販売しやすいものは、無形のものがおすすめです。
例えば、整体のかが自宅で体をケアする１２個の運動についてのPDFなどを発行したりすればそれはプロダクトローンチという形で販売が可能です。
全自動で利益率が高い方がより魅力的ですが全自動で営業をして後は体を動かしてサービスを提供するということも良いと思います。
一つの販売手法の選択肢としてはすごく強烈になりますがなかなかしっかりと分かってプロモーションをしているところも少ないのでご自身で行うのは少しハードルが高くなります。
売り上げ５０００万円以上を目指すのであればプロのプロダクトローンチを行っている会社やチームに依頼をすることをおすすめします。より多くの専門家が行うことで売り上げは
何倍にでも上げることが出来ます。
ぜひ、プロダクトローンチの手法に興味があってプロに依頼したいという方がいらっしゃいましたらお気軽にご相談ください。
