資産構築型、ネット集客コンサルタントの加藤です。今回も、皆さんがどんどん楽になる集客方法についてお伝えしていきます。皆さんは、正しい知識を知らなくて効果が出ていないだけなので、正しい知識を付けて行ってください。
そして、広告費に関しても、無駄な広告費を払っているということが多くありますので、今回は、広告を使っても効果が出ない方へのお話になります。
広告の種類
広告といっても色々あります。グーグルさん、ヤフーさんの広告、Facebook、Twitter、インスタグラムなど色々あります。そこから自社の媒体、ホームページにアクセスを集めて効果が出ない方、そんな方のためのお話になります。
グーグルの場合はどこに広告が表示される？
例えば、「浅草レンタル着物ショップ」をされている方であれば、「浅草 レンタル 着物」というキーワードで上位に検索表示させるようにすると思います。
例えばグーグルで検索する際は、画面上部に検索窓があり、検索窓のすぐ下や、画面下部に２件から３件、広告が表示されます。
設定ページが大切！
その広告から、ユーザーがクリックして行きついた先は、皆さんはどこのページ、どのページに繋がるように設定していますか？ということです。だいたいの方は、トップページを設定されているのではないかと思います。
多くの方がやってしまっている事なのですが、これは間違いです。なぜかというと、例えばトップページを見たときに、ホームボタンや料金ページレンタルの流れ、よくある質問、問い合わせなど様々なボタンがあります。
ですがひと目で、ユーザーさんはどこをクリックすればいいか分からないですよね。その他にも、上下にあるバナーをクリックするとか、お客様によって、見たい順番を取捨選択して選べてしまうのです。
そうすると、お客様皆さんにしっかりした情報を伝えられないですよね。やはりそのお店を選んでいただくためには、お客様の悩みや望みを叶えてあげる必要がありますので、それが叶いますよというのを、クリックしてページに飛んだ時に見てもらわないといけないのです。
ただホームページというのは、基本的に様々な情報をバランスよく伝えるような構成になっているので、それがすぐ伝えられるようにはなっていません。
だからお客様によっては、価格だけを見て判断されてしまう可能性もあります。
機会損失していませんか？
例えば先に、A店が2,500円だったという情報を持って、もっと安いところがないかと探しているお客様であれば、まず料金ページを見ると思います。
すると、自社では3,000円で提供している。そのお客様からしたら高いからいいや、となってしまいます。これで、1クリック100円分損している、機会も損をしている可能性があるのです。
例えば他のお客様は、「浅草レンタル着物ショップ」でぱっと検索をしてきて、このお店の魅力が書いてあるページを見てみようとこだわりが書かれているページをクリックして、「あ、このお店は他のお店と比べてこの点がこんな風に違って、凄いね」となったとしたら、次に料金ページを見たときに、「あれ？ここは3,000円」となりますよね。
すると、「さっきのお店は2,500円だったけど、このお店は営業時間も長いし、早くしてくれるから、こっちでもよくない？」という、比較検討が始まります。
ただ始めに料金のみ見られてしまうと、高いからやめよう、で終わってしまうのです。そういった事が、ホームページだと、その情報の選択をお客様に委ねてしまっているので、非常に損なのです。
だから、ここを改善しないとなかなか効果は出ません。むしろ、今やっていて効果が出ているのであれば、さらに違うやり方をするとさらに効果がでます。
ですから、広告を使っている方、ホームページに直接リンクを飛ばしている方は、絶対に効果が出ますので正しいやり方を知ることをおすすめします。そして今日、その正しいやり方をお伝えしたいと思います。
リンクが飛んだ先は？
どんなページにすればいいか、広告をクリックして飛んだ先をどんなページにすればいいかというのは、実は簡単です。
ランディングページ
1ページのみにすればいいのです。よく、ランディングページ《LP》と言います。このようにするとお客様は、一方向からでしか情報が得ることができません。
商品の魅力があって、お客様の喜びの声があって、スタッフの思いがあって、そして料金があって。お客様が「あ～なるほど、それで料金がこの価格か。どうしようかな。」と思える。
こういった、ランディングページを作ることによって、広告の効果は全く変わったものになります。ですから、このランディングページを作っていない方はぜひ作ってください。
おおよそ、10万～20万円で作成できます。また、ライティングという文章能力やページの構成なんかも必要となりますので、それも併せて専門家に依頼した方がいいかと思います。
そこをうまくやっていくことで、広告の効果は飛躍的に変わりますので、ぜひやっていってください。分からない際はご相談いただければ、私もご相談に乗ったりコンサルティングさせていただいたりします。
広告、お金をかけてビジネスを展開していきたいという意欲的な方や、多少余裕のある方は、ぜひよりレバレッジを効かせて、より早く展開して売り上げを上げていただきたいと思いますので、意欲的に行動してみてください。
